Язык денег: Как вести переговоры о повышении зарплаты

Тактика, сценарии, dos & dont's

Переговоры, касающиеся зарплаты или повышения в должности,  — это всегда стресс, поэтому к ним нужно подготовиться заранее, чтобы не мямлить перед боссом и не жалеть после. Что делать, инструктирует  Джессика Беннет, журналист, автор Feminist Fight Club: An Office Survival Manual for a Sexist Workplace.

Когда вы оговариваете уровень зарплаты

«Я провела кое-какие исследования, и похоже, что средняя зарплата, которую получает специалист моего уровня, составляет ________».

«Согласно Salary.com (или любому другому ресурсу, который отражает рынок в вашей стране) стандартная зарплата составляет ________». (Говорите о рыночных ценах, а не о том, сколько стоите вы. И на встречу идите, тщательно изучив данные).

Когда от общего переходите к частному

«Я чувствую, какой рывок мы сделали в этом году». (Покажите, что вы крутой командный игрок!)

«Основываясь на [приведите доказательства, почему вы этого заслуживаете], я бы хотела предложить ________».

«Сегодняшний уровень инфляции ________. Основываясь на результатах моей работы [за такой-то период] я бы хотела обсудить увеличение моей зарплаты до ________».

Если вы чувствуете, что выполняете работу, которая должна оплачиваться выше, используйте этот аргумент для выстраивания своей позиции. И помните: эмоции в сторону! Придерживайтесь конкретных данных и фактов.

Когда вы начинаете ощущать напряжение

«Я уверена, мы найдем точки соприкосновения, чтобы всем сторонам было хорошо». (Сотрудничество, не соперничество! И оставайтесь позитивно настроенными).

Не говорите этого

«Я не могу позволить себе жить на ________».

«Я выхожу замуж».

«Я работаю сверхурочно». (Все работают много).

«Это сумма, которую я хочу, и на меньшее я не согласна». (Переговоры — это про компромисс, а не про ультиматумы).

«Я не просила о повышении еще с…»  (Стратегия давления на жалость не работает).

«Но я же работаю за троих». (Если это и правда, то преподнесите этот факт как достижение, а не жалобу).

И главное — не извиняйтесь за то, что звоните разговор о деньгах.

Что говорить, если вам отвечают…

. . . «Это больше, чем заложено бюджетом для этой должности».

«Я понимаю. Но также считаю, что приношу пользу больше, чем кто бы там ни был». (И поясните, как именно).

. . . «Мы не думаем, что вы готовы к этой роли».

«Помогите мне понять, что я могу сделать, чтобы быть готовым».

«Мы с нетерпением ждем, что вы примите предложение о повышении, но не уверены, что в полной мере оправдаем ваши ожидания касательно зарплаты».

«Спасибо большое, я рада получить такую возможность, но ___».

«Чтобы я могла чувствовать себя уверенно на новой позиции, мне необходимо ________».

«Я знаю, что средний уровень зарплаты для этой должности ________. Вы можете предложить мне такую сумму?».

«Я понимаю и согласна принять ваше предложение. Но я бы хотела, чтобы через некоторое время мы смогли бы вернуться к этому вопросу, допустим через ___ месяцев. Вас устраивает такой вариант?»

Если после нескольких раундов переговоров вам говорят: «Извините, но все, что мы можем предложить, это ______».

Задайте вопросы, какие дополнительные бонусы вам могут дать: гибкий рабочий график, какие-то льготы и т.д.

И также ответьте: «Я все понимаю. Что если мы через определенный промежуток времени [обозначьте его] вернемся к вопросу?»

Как отвечать

Если переговоры завершились позитивно:

Примите результаты к сведению и возвращайтесь к работе. Если работодатель дает вам то, о чем вы просите, будьте благодарны и лояльны.

Если вы не уверены пока в своем решении:

«Спасибо большое за предложение. Мне нужно несколько дней, чтобы взвесить все варианты».

Если вам все еще недостаточно предложенных вариантов:

Если это ваше текущее место работы:

  • Примите то, что предлагают, и попросите о возможности вернуться к вопросу через полгода.
  • Примите то, что предлагают, и начните параллельно искать новую работу.
  • Увольтесь, если вы можете себе это позволить, сразу.

Если это переговоры касательно нового места работы:

  • Примите то, что предлагают, и попросите о возможности вернуться к вопросу через полгода.
  • Продолжайте говорить «нет». Иногда в длительных переговорах такая тактика может быть довольно эффективной, и работодатель в конце концов удовлетворит требования.
  • Просто откажитесь и уходите. Покажите, что вы разочарованы, но благодарны за предложение — не жгите мосты сразу: «Я ценю ваше предложение. Но, к сожалению, не могу его принять, но надеюсь, в будущем мы с вами еще пересечемся. Спасибо, и если что-то изменится, пожалуйста, не колеблясь, звоните мне».
  • Ну а если предложение вас удовлетворяет, соглашайтесь на работу и приступайте к ней.

Источник: fastcompany.com

— Читайте также: Видеоэксперимент: Что думают дети о разнице в зарплатах мужчин и женщин

Мы в Facebook