Как стать непобедимым в споре

14 секретов убеждения

05.12.2014

Будь то дизайн нового продукта, рекламная кампания или стратегическое направление компании — всегда можно столкнуться с противным мнением. Что можно сделать, чтобы убедить людей в своей правоте и верности идей, читайте ниже.

1. Не пытаться переубеждать

Переманить оппонента на свою сторону? Лучше об этом забыть. Не стоит ожидать, что они сразу признают ошибочность своей точки зрения. Задача здесь вот какая — заставить их сомневаться в правильности своих суждений.

2. Слушать

Необходимо убедиться, что мы слышим и понимаем доводы нашего противника.

3. Уточнять

В случае неуверенности в том, что сказал собеседник, лучше попросить разъяснений. В жаркой дискуссии мы готовы бросаться сразу же в контратаку, не убедившись в точности высказываний. Это только затянет время и покажет нас не с лучшей стороны.

4. Оставаться невозмутимым и гнуть свою линию

Спокойствие — лучший друг уверенности. Когда злость и страх берет над человеком верх, он действует необдуманно и выглядит неубедительно. Нужно оставаться страстным, пылким, но вместе с тем спокойным и невозмутимым.

5. Помнить о предмете спора

Это то, что определяет приоритеты на пути к победе. Не стоит отвлекаться от темы и позволят брать под контроль оппоненту ход ситуации.

6. Найти единомышленников

И заранее убедить их в своей точке зрения. Это обеспечит эффективную защиту доводам и идеям, а также поможет укрепить боевой дух.

7. Вычислить сомневающихся

Вот как раз их и можно переманить на свою сторону, объяснив преимущества и результаты реализации идеи по сравнению с предложением оппонента. Особенно можно заслужить доверие, признавшись, что идея не является совершенной, но все же превосходит альтернативу противника.

8. Подчеркивать свои тезисы

Если есть хорошие и убедительные доводы и аргументы, лучше их повторять несколько раз в своей речи.

9. Делать уступки

Зная, что можно пойти на компромисс в чем-то, не делая вреда при этом своей позиции — настоящее искусство в полемике. В свое время Авраам Линкольн признал, что штаты имеют определенную свободу в своих правах, но не свободу в принятии решений касательно рабства.

10. Проводить аналогии

Это мощный инструмент, который может склонить противников на свою сторону, особенно если это близко личному опыту аудитории. Но использовать этот прием лучше дозированно.

11. Не осуждать

Вместо того чтобы осуждать оппонента за его мотивы, лучше направить усилия на поиски прорех и неточностей в его выступлении.

12. Изучить своего противника

Нужно научиться понимать позицию оппонента и уметь видеть в нем сильного соперника. Недооценивание конкурента может послужить причиной собственного поражения.

13. Быть последовательным

И при этом не казаться заносчивым, быть простым и честным. Не нужно стараться поразить и удивить. Вместо этого лучше обратиться к следующему пункту.

14. Получить как можно больше знаний о предмете дискуссии

И превратиться в несокрушимую скалу доводов. Демонстрирование хорошей осведомленности сослужит отличную службу и прибавит авторитета.

По материалам: inc.com