Ольга Гуцал: моя бизнес-история

Ольга Гуцал, владелица компании «Камион-Оил» и ювелирного салона «Абрикос», сын Дмитрий 28 лет, внучка София 10 месяцев.

Представьте себе выпускницу математической школы, политехнического института, кандидата технических наук, жену и маму маленького ребенка — девушку, у которой вместе с развалом СССР внезапно рухнул весь жизненный план.

В тот момент найти новый путь помог случай: я случайно встретила на улице бывшего одноклассника, который предложил начать совместное дело. Мой тогдашний муж меня не поддержал. Решение уйти из аспирантуры и развестись с мужем далось непросто, но я не жалею ни о чем.

С моим бизнес-партнером мы приступили к активной деятельности и очень быстро разбогатели. В те времена любой, кто хоть что-нибудь делал, немедленно получал деньги. Это было очень приятное чувство и с тех пор никакой тяжелой работой меня не испугать — я была готова на многое ради сохранения финансовой свободы.

Мы с партнерами занимались всем подряд: издавали справочник, учили английскому языку, возили импортные гвоздики и росли вместе со страной. Нам повезло — мы могли учиться в процессе. Но совершили одну из самых главных ошибок — не договорились, кто главный, и потому быстро расстались при первых же сложностях. Это стало хорошей школой.

Первые действительно большие деньги я заработала, занимаясь импортом металлопроката. Получила возможность путешествовать, причем не просто абстрактным туристом из бывшего Союза, а в статусе бизнес-вумен.

Но у металлопрокатного бизнеса обнаружилась обратная сторона медали — он очень коррумпирован. Я из него вышла с выводами:

— никогда не буду заниматься ничем, что может быть интересно государству;

— никогда не буду заниматься тем, что может быть интересно бандитам;

— никогда не буду заниматься очевидным бизнесом: сигареты, девочки, наркотики, лекарства, металл;

— буду заниматься бизнесом ежедневного потребления.

Пришла идея возить автозапчасти. Идеи поехали искать на международную выставку в Берлин. И вот там случилась ситуация, которая предопределила мою дальнейшую жизнь и дала еще один важнейший бизнес-урок.

Классическая выставка — запчасти, большой проход и два больших стенда с  автомаслами Liqui Moly и Valvoline. О первом бренде мы ничего не знали, а вот второй был на слуху. Однако менеджер, с которым мы попытались начать диалог, не воспринял нас всерьез и сказал, что, возможно, для нас найдут время… в последний день… если успеют…

Тогда как менеджер стенда Liqui Moly сказал: «Ребята, какая проблема? Поговорите со мной». В итоге через 1,5 месяца мы получили первую фуру с товаром. А Valvoline ответил лишь четыре месяца спустя.

Это была прекрасная наука понимания, кто такой хороший и плохой менеджер.

Сегодня я продаю Liqui Moly в нескольких странах.

Вот уже 12 лет , как я являюсь партнером немецкой торговой марки Bizol. Самой современной и инновационной на сегодняшний день. Продающейся в 64 странах мира.

И вот тут пришло время новых уроков международного бизнеса:

1) нет ничего невозможного;

2) думать, что люди в странах постсоветского лагеря похожи, — заблуждение. Мы очень сильно отличаемся в подходах к отношениям, деньгам, будущему.

Десять лет назад я открыла еще один бизнес — сеть ювелирных салонов «Абрикос». Он родился внезапно, о таком направлении я даже не помышляла, потому что выросла в семье, в которой считали, что женщину красит образование.

Я много путешествовала и отовсюду привозила украшения, подарки подругам, мой выбор нравился всем без исключения. И в один момент поняла, что в Киеве совершенно нет выбора достойных ювелирных украшений, а просто наштампованные в огромном количестве изделия.

Родилась концепция салона не серийных изделий, а именно украшений, сделанных ювелирами, в штучном варианте, без традиционно размерного ряда. По моему мнению, только в таких украшениях женщина может по-настоящему проявить себя.

Сегодня именно «Абрикос» — моя отдушина и «любимое дитя». Если я когда-нибудь научу много красивых разных женщин носить крупные украшения, единственные в своем роде, не бояться экспериментов, делать что-нибудь неожиданное, то знаю — мне это обязательно «зачтется».

Читайте, также: «20 цитат Ольги Гуцал о ювелирных украшениях»