7 ошибок, которые совершают женщины, когда приходит время говорить о зарплате

Знать себе цену

женщины зарплата

Контролировать рост своей зарплаты не менее важно, чем контролировать развитие карьеры. Если в ближайшие десять лет вас не будут оценивать по достоинству, то вряд ли у вас получится зарабатывать по максимуму на самом пике карьеры. Этот совет подходит всем, но почему-то «недооцененности» больше подвержены женщины. Возможно, причина в том, что женщины не склонны вести переговоры по вопросам касательно зарплаты. Ли Е. Миллер, соавтор работы «Гид для женщин к успешным переговорам», с дочерью Джессикой выделили 7 самых распространенных ошибок женщин, идущих на переговоры о зарплате.

Принимать первое предложение

«Согласно научным исследованиям, да и по личному опыту работы в мире бизнеса могу сказать, что женщины часто на собеседованиях соглашаются с первым предложением»,-  говорит Миллер. А ведь работодатели очень часто ожидают переговоров о зарплате и должности. По факту же, после успешного собеседования, где вы проявите себя, компании будет интересно следить за вашим продвижением, а быстрое согласие может даже поставить под сомнения вашу компетентность в глазах работодателя.

Верить в то, им что сказали

Женщины часто верят в то, что «Предложение на эту должность не подлежит обсуждению», потому и соглашаются практически на все условия. «Мужчины же всегда вернутся и переспросят о чем-то еще , — утверждает Миллер. — И вполне возможно, что если они и не добьются прибавки к зарплате, то какие-нибудь бонусы им точно удастся выбить для себя».

Ждать «более удобного времени» для вопросов

Очень часто женщины соглашаются на низкую ставку, а потом приходят говорить о повышении зарплаты. Но это не всегда хорошая стратегия. Если вы начинаете с низкой ставки, то ваш рост будет медленным. Немного в другой ситуации находятся те, кто меняют сферу деятельности. Это нормально согласиться на невысокую оплату труда, чтобы потом, получив необходимые навыки, просить о повышении.

7 ошибок переговоры о зарплате

Показывать, что вы не уйдете с работы

Давать понять, что вы не уйдете с работы, — плохая стратегия. Женщины часто объявляют, что не сменят работу из-за семьи или, например, потому что им нравится это место. Зачем работодателям повышать зарплату, если их работник и так останется? За ваши знания и опыт стоит платить. Если работодатель не удовлетворяет ваши запросы, значит вам стоит выходить на рынок труда. Эта стратегия свойственна мужчинам, они чаще меняют работу, руководствуясь тем, что если вы не можете успешно провести переговоры, то нужно двигаться дальше и не зацикливаться на одном месте работы.

Считать, что угрожая увольнением, добьетесь нужного эффекта

Оставлять вопрос о смене рабочего места открытым и угрожать увольнением — разные вещи. Миллер поясняет это таким образом: «Ультиматум «Я получил новое предложение по работе. Если вы не поднимете мне зарплату, то я уйду» моджет сработать, но уж точно не понравится работодателю. Гораздо лучше сказать, что вы получили новое предложение с более высокой ставкой, но вам нравится ваше место работы». С такой постановкой вопроса работодатель поймет, что вы счастливы на своем месте и являетесь востребованным сотрудником, и сам поднимет вам зарплату.

Говорить о «справедливости»

Когда вы устраиваетесь на новую работу или говорите о повышении, есть одно слово, которое не стоит употреблять: «справедливость». Или говорить: «так не честно». Женщины часто подходят к переговорам о зарплате как к вопросу справедливости. Мужчины же относятся к этому как к конкурсу, когда они могут получить больше, чем у них есть. Когда вы говорите: «Моя зарплата не является справедливой», то это порождает негативную реакцию. Есть две вещи, которые могут принести вам повышение: если у вас есть другое предложение или если работодатель боится того, что вы можете искать другое предложение.

Опасаться, что просьба о повышении зарплаты подведет вас под угрозу увольнения

Женщины боятся начинать разговор о повышении зарплаты, потому что опасаются потерять работу. Даже если вам откажут в просьбе, это решение не обязательно будет окончательным. Главное — найти правильные слова. Работодатель должен захотеть пойти вам на встречу и сделать так, чтобы вам нравилось работать в его компании.

Источник: businessinsider.com

-Читайте также: О, этот день: Когда же наконец сравняются зарплаты женщин и мужчин

Мы в Facebook