Что такое эффективная коммуникация с клиентами. На примере врачей

психолог Татьяна Лободинская

Коммуникация происходит между людьми ежеминутно, ведь таким образом мы транслируем и воспринимаем любую информацию, выражаем свои эмоции, а главное — влияем на поведение собеседника. Полагать, что если человек молчит, то он не коммуницирует — неправильно. Отсутствие коммуникации — тоже коммуникация. Слова или их отсутствие, интонация, тембр голоса, поза, жесты, мимика, манера поведения, внешность, социальная роль — всё это элементы коммуникации. Человек ежесекундно передает сигналы во вселенную, и как только появляется кто-то, кто способен их воспринимать, коммуникация начата.

Вместе с БО «Фундация Дом Рональда МакДональда» попытаемся выяснить, почему важно знать основы успешной коммуникации, как не стать токсичным в своей повседневной работе и не навредить тем, кто обращается к вам за помощью, взаимодействовать с клиентами представителям профессий типа «человек-человек» на примере врачей.

Определите вашу цель коммуникации и наличие общей цели

В вашей коммуникации всегда есть цель, но общая ли она с целью клиента? Найдите общее задание, которое вы хотите решить, входя в контакт. Большинство конфликтов возникает именно там, где нет общей цели. Спросите себя: «Что именно вместе с клиентом мы должны сейчас достичь?»

Понимайте ответственность за собственную долю процесса

Помните: коммуникация — это тоже важная составляющая профессиональных обязанностей. В случае если вы детский врач, важно вести четкую и регулярную коммуникацию с родителями, они являются вашими клиентами и имеют право знать о состоянии ребенка и ходе лечения не менее, чем обычный пациент. Важно найти взаимопонимание с ними, быть открытыми и понимающими, объединиться в одну команду для благополучия ребенка. Это обеспечит комфортное взаимодействие в течение всего процесса лечения и для вас, и для пациентов, и для семьи больного.

Жалобы на работу врачей чаще всего связаны с недостатком коммуникации

Эпоху, в которой мы живем, можно назвать эпохой невероятных изобретений, новых методов в медицине. И при всех этих инновациях успех лечения по-прежнему во многом зависит от эффективной коммуникации с врачом, ведь в реальной жизни пациенты ценят коммуникабельность и доброжелательность врача не менее, чем его профессионализм. Исследования доказывают, что жалобы на работу врачей чаще всего связаны именно с нехваткой коммуникации, а не с недостатком профессионализма или технических компетенций.

Боротьба за людей: які рішення працюють у 2026 році

8 липня 2026 року в Києві HR Wisdom Summit 2026 об’єднає HRD, CEO та керівників компаній для обговорення найгостріших викликів ринку праці. Учасники говоритимуть про утримання талантів, адаптацію ветеранів, нові моделі управління командами та розвиток навичок, необхідних бізнесу вже сьогодні.

Учитывайте состояние того, кто воспринимает информацию

Помните, что родители больного ребенка могут находиться в напряженном эмоциональном состоянии, что влияет на их реакции и способ коммуникации. Не провоцируйте на эмоциональную коммуникацию и не выбрасывайте на родителей больного ребенка свои эмоции в противовес их эмоциям, отвечайте на вопросы, объясняйте процесс лечения и ваше мнение относительно состояния маленького пациента, ведь недостаток информации порождает у людей фантазии, которые могут только ухудшить ситуацию.

Уважайте границы других участников коммуникации

У каждого человека есть определенные личные границы — это тонкая грань между тем, что мы позволяем и не позволяем говорить и делать другим людям в отношении себя. Эти границы могут существенно отличаться в зависимости от психологического состояния, воспитания, собственного мировосприятия, культурных особенностей и тому подобное. Но главное — понимать, что они могут существенно отличаться от ваших. Такими рамками может быть, например, нежелание говорить на любые другие темы, кроме текущей проблемы. Человек сразу даст понять о нарушении собственных границ — эмоционально или словами, просто будьте внимательны и понимайте, что он имеет на это право.

Проявляйте интерес и эмпатию

Обращайте внимание на то, как слова и интонации, которые вы подбираете, влияют на вашего собеседника. Не стоит переходить на унизительные обвинения личности, внутреннюю силу следует совместить с вежливостью и уважением к окружающим. Хотя именно к вам обратились за помощью, а не наоборот, избавьтесь от убеждения, что последнее слово должно быть за вами. Учитывайте контекст общения и проявите интерес к мнению и чувствам пациентов, позвольте себе быть неидеальным, временами ставить под сомнение свою правоту.

Определите, хватит ли вашего собственного ресурса для общения

Лучше вступать в коммуникацию с нейтральным отношением, даже осознавая тот факт, что ваш клиент может находиться в другом состоянии и быть в стрессе. Чтобы понять, что ваше состояние может навредить коммуникации, обратите внимание на предупреждающие знаки: вы поддаетесь эмоциям, сразу настроены негативно, не готовы воспринимать критически собственные мысли или поступки, у вас апатия и желание закрыться.

Контролируйте свою токсичность

Если совсем пренебрегать правилами коммуникации, она может стать даже токсичной. В таком случае общение теряет свою здоровую цель: фокус смещается на попытку защитить себя от нападения другого, самоутвердиться или напасть. Результатом такой коммуникации будет ощущение истощения, ментально-психического переутомления, но отнюдь не понимание.

Чтобы защитить себя от токсичности, необходимо осознать, что происходит. В таких взаимоотношениях важно выйти из эмоционального уровня на содержательный. Если же изменения не происходят, выходите из такого контакта: перестаньте реагировать, мягко, но быстро завершите разговор. 

Как самому не стать токсичным

Часто токсичными собеседниками становятся люди, которые переживают профессиональное выгорание. В таком состоянии снижается критичность оценки собственных ресурсов, нарастает эмоциональное истощение, дегуманизация, негативизм к коллегам и пациентам, теряется производительность.

Тогда начинают возникать два типа конфликта: открытый характеризуется угрожающими словами, образами, повышенным тоном, насилием; скрытый — значительным количеством манипуляций, отказом от коммуникации путем игнорирования, уклонение от разговора, размытых ответов. Оба типа являются недопустимыми в общении с пациентами.

Если где-то вы узнали себя, стоит остановиться, сбавить темп, пересмотреть нагрузку на работе и в целом условия труда. Оценить, насколько гармонично вы устроили свою повседневную жизнь за пределами больницы, оставили ли вы в ней свободное время для отдыха, других сфер жизни кроме работы. Если ваше состояние кажется вам критическим, обращайтесь за помощью к профильным специалистам. Не пренебрегайте вниманием и временем на себя, ведь паузы — важный элемент гармонии с собой и миром. 

Серия материалов “Когда родители и дети рядом” подготовлена БО “Фундация Дім Рональда МакДональда” и редакцией WoMo при поддержке психологов.

Фундация развивает принципы семейно-ориентированной медицины в Украине, суть которых в том, что семья должна быть задействована в процессе лечения детей, а родители должны быть рядом с детьми в больницах. Ведь каждый 2-й ребенок испытывает стресс в больницах из-за отсутствия родных рядом, а 27% родителей переживают посттравматическое стрессовое расстройство после пребывания их детей в больнице. Эффективная коммуникация между врачами и родителями, предоставление им полной и объективной информации о состоянии здоровья пациента крайне важны и помогают семьям лучше пройти процесс лечения.

«Фундация Дом Рональда МакДональда» начала работу в Украине в 2016 году, как часть глобальной благотворительной сети. В 64 странах и регионах мира организация развивает семейно-ориентированную медицину, доказывая, что участие всей семьи в лечении их ребенка крайне важна. Для этого Фундация проводит учебные программы для медиков, где представляет лучшие практики по семейно-ориентированному подходу в медицинском уходе за детьми. Также организация открывает Семейные комнаты Рональда МакДональда в крупнейших детских больницах Украины — специально оборудованное место, где родные больных детей могут отдохнуть, набраться сил, пообщаться и поиграть с ребенком, удовлетворить базовые потребности в гигиене, сне или питании. Пребывание в Семейных комнатах бесплатное и они уже открыты в больницах Киева, Львова, Сум, Харькова, Винницы.

Поддержать деятельность Фундации можно здесь: https://rmhc.org.ua/