Лилия Морозова
До недавнего времени считалось, что мужчины и женщины одинаково реагируют на стресс. Совсем недавно было проведено более качественное исследование, в ходе которого выяснилось, что в случае стресса реакция женщины — сбиться в стайку или защитить более слабого, не задумываясь о себе, а мужчины — бей, беги, притворись мертвым. На SHE Congress 2021 генеральный директор AB&D Group, магистр философии Кэмбриджского университета, переговорщик и дипломат Юлия Осмоловская предложила женщинам учитывать эти знания при подготовке к переговорам.
Опыты проводили на животных. Но можно их перевести на реакции людей и мы увидим тоже самое. В стрессовых ситуациях, допустим в дом ворвались грабители, реакция женщины будет прикрыть собой слабых или спасти ребенка. Мужчина же побежит за оружием, чтобы затем напасть и защитить семью
Переговоры для женщины тоже являются стрессом. Опираясб на свой опыт Юлия Осмоловская рекомендует, чтобы не дать проявиться инстинктивной реакции, то есть защитить слабого, а войти в конкурентную борьбу за интересы, женщина должна прежде всего качестве готовиться к переговорам, чтобы получить уверенность.
В подготовке важно определить свои ключевые интересы, сформировать цель, провести анализ целей и позиций оппонента, еще раз проанализировать свой интереса, найти альтернативы (а что вы будете делать, если не добьетесь результата), сделать анализ ресурса и альтернатив оппонента, сделать предположение о его стратегии.
Подробнее о стратегиях переговоров, а также о векторах подготовки к ним, смотрите в видео с выступления Юлии Осмоловской на She Congress:
