WoMo-книга: «Включите сердце и мозги», Дарья Бикбаева

Эта книга – «золотой ключик» для тех, кто считает свою профессию творчеством, творит в свое удовольствие и не считает это профессией, а также мечтает превратить свое увлечение в успешный бизнес. Редакция WoMo прочитала книгу и выбрала 12 самых интересных цитат из нее.

1. Возможно, вы об этом не задумывались, но для женщин один из лучших моментов для старта творческого бизнеса — это рождение ребенка. Зачастую жизнь прекрасной половины складывается по поощряемому обществом традиционному сценарию: школа, вуз, диплом о высшем образовании (желательно красный), несколько лет офисной работы, замужество, рождение ребенка. А что такое рождение, если не творчество? Став мамой, женщина наконец обретает свободу, каким бы парадоксальным ни показалось это утверждение на первый взгляд.

2. Первый шаг на пути к тому, чтобы все успевать и жить в удовольствие, — записать и разложить по спискам свои мысли. Вы потратите некоторое время на систематизацию, зато потом надолго освободите себя от судорожных поисков информации, которая «где-то была». Идеально, если все ваши списки будут всегда под рукой. Так вы сможете мгновенно находить нужную информацию. Пользоваться списками удобно через мобильные гаджеты. Через поиск по ключевым словам можно найти заметку, даже если вы писали ее несколько лет назад.

3. Если вы не поймете, чего хотите получить от жизни, вы этого и не получите. Именно поэтому вам жизненно необходимо мечтать! Как делать это максимально эффективно? Для творческого человека важно начинать планирование с тех дел, которые его вдохновляют и мотивируют. Поэтому мечтать мы будем не просто так, а по плану. Прежде всего составляем список под названием «Я мечтаю». Если вам больше нравятся другие названия, например, «Я хочу», «Я планирую», «Мои цели» — пишите именно так. Можно составить один список или несколько. Главное, чтобы в них были зафиксированы ваши желания и чтобы они были понятны именно вам. Один мой студент уверен, что мечты — только для девочек, а настоящие мужчины ставят цели и достигают их.

4. Вот и вам важно понять, каким образом и какую потребность клиента может удовлетворить ваш продукт, чем он может быть полезен конкретному покупателю, какую проблему вы решаете. Если вы стилист, модельер, фотограф, подумайте, что нужно вашей аудитории. Женщинам — стать или казаться привлекательнее, моложе, элегантнее. Мужчинам — приобрести уверенность, солидность или даже брутальность. Докажите, что вы можете сделать фигуру девушки стройнее, грудь — больше, а нос — короче, покажите, что мужчины после работы с вами выглядят увереннее. Если вы декоратор, представьте исходные данные прошлых проектов и покажите, как преобразилось помещение благодаря вашему таланту.

5. Минимум раз в год нужно анализировать, какой клиент, партнер, агент приносит вам максимальную прибыль. Такой анализ поможет вам очень грамотно планировать свое продвижение. Очень часто мы ошибаемся и вкладываем время и деньги в привлечение МИК, а анализ показывает, что основная прибыль компании пришла за счет серьезных партнеров или агентов. Если это действительно так, то все усилия стоит направить на максимальную любовь и заботу к этим «золотым людям» и на поиск новых партнеров и агентов.

6. Составьте список ваших продуктов, а также список новых уникальных идей. Приложите усилия в создании чего-то нового, совершенно уникального. Соединяйте, делайте арт-коктейль — вы же творческая личность! Существует множество примеров того, как из двух популярных и очень привычных продуктов, которые постоянно конкурируют между собой, создается совершенно новый, который бьет все рекорды продаж: CirqueduSoleil соединил цирк и театр. Компания Apple выпустила IPhone и IPad, соединив в них функции телефона и плеера соответственно с новейшей разработкой компании для компьютеров и планшетов – функцией мультитач. Хотя Apple пророчили, что такую глупость покупать никто не будет.

7. Есть простой и эффективный тест, с помощью которого можно определить визуальную уникальность. Автор этой методики Александр Медведев, фотограф из Санкт-Петербурга. Возьмите имена трех известных художников, найдите репродукции их картин в интернете и распечатайте на цветном принтере. Перемешайте иллюстрации и посмотрите, в чем отличия работ одного художника от работ других, можно ли по этим отличиям узнать руку мастера? А теперь повторите этот тест со своими работами и работами представителей ваших коллег по призванию. Например, если вы фотограф, стилист или декоратор, распечатайте образцы работы и попросите кого-нибудь определить, какие из них ваши, чем они отличаются от других, выделяются ли, имеют ли свой ярко выраженный стиль. Определили? Если вы обладаете визуальной уникальностью, поздравляем! Если нет, начинайте ее добиваться.

8. Действие, которое очень быстро движет вас к результату — это прилюдное обещание. Если вы давно мечтали что-то сделать, пообещайте это публично, максимальному количеству людей (в социальных сетях, на большой конференции, на встрече друзей, в городской газете), и — деваться некуда, вам придется это выполнять. По крайней мере, вы очень постараетесь. Второй способ — заключить пари. Договоритесь с кем-нибудь из друзей, что во чтобы то ни стало достигнете нужного результата, а в противном случае вам придется, например, выплачивать денежную компенсацию. Важно, чтобы величина компенсации была достаточно пугающей — иначе не работает :).

9. Правильно распределять обязанности и нагрузку в вопросах делегирования вам поможет список, куда вы будете вносить дела и задачи, которые больше не хотите делать: «Не хочу вести социальные сети», «Не хочу тратить время на очередь в ОВИРе». Внесите в него вопросы, которые вы либо не можете делать, поскольку не хватает знаний, либо уже не хотите, потому что эти задачи мешают вам двигаться дальше.

10. Постоянно формируйте, упаковывайте, дополняйте, переделывайте пакет проектов. Это ваше самое главное портфолио, которое должно быть всегда под рукой. Если жизнь подарит вам встречу с нужным человеком (завидный клиент, партнер, инвестор, продюсер), вы можете очень быстро показать, на что вы способны, или отправить готовую ссылку по электронной почте.

11. Определите, какую ценность для клиента представляет ваша услуга и сколько она может стоить. Ценностью может быть отсутствие очередей, уважительное отношение и т. п. Клиент чаще всего именно это и покупает, поэтому важно создать особенную «ценностную ауру» вокруг себя, чтобы о вас потом много слышали по «сарафанному радио» и хотели обращаться именно к вам.

12. Осознание ценности того, что вы делаете, дает энергию, которая ежедневно мотивирует вас двигаться вперед, а не ныть в подушку. Именно это позволяет успевать все и даже больше! Когда мы делаем что-то хорошее, полезно задаваться вопросом: что случится, если так же будут делать все, — станет ли мир от этого лучше? И тогда наше дело наполнится ценностью, а жизнь — гармонией.

- Читайте также: 8 книг, которые должен прочесть каждый предприниматель в 2015 году