Оксана Хромова
Більшість жінок знають, що заслуговують на більше, і все одно починають розмову з керівником словами “можливо, зараз не на часі”. Як просити підвищення зарплати так, щоб не вибачатися за власний запит? Це окрема навичка, якій ніхто не вчить. Тому жінки часто виправдовують власний запит ще до того, як їм встигли відмовити.
Підвищення зарплати — не послуга. Це розмова про те, чи відповідає оплата роботі, яку ви вже виконуєте. І вести її можна без вибачень, довгих передмов і внутрішнього відчуття, що ви просите про щось зайве.
Коли просити підвищення зарплати
Багато хто чекає “правильного моменту” — поки мине важкий квартал, поки керівник буде в гарному настрої, поки все стабілізується. Але правильний момент настає тоді, коли у вас є аргументи.
Ви взяли нові обов’язки або завершили важливий проєкт. Ваша зарплата давно не переглядалася, тоді як ринок платить більше за вашу роботу. Це і є головна підстава, а не настрій керівника і не відчуття, що ви “достатньо довго чекали”.
Не ловіть шефа в коридорі й не пишіть загадкове “можна поговорити про важливе?”. Назвіть тему одразу: “Хочу обговорити мої результати і перегляд зарплати. Коли вам зручно виділити на це пів години?” Це повага до його часу і до своєї теми.
Читайте також: Власна справа для жінок: з чого почати без великих вкладень
Підготовка: ринок і конкретна сума
Перед тим як просити підвищення зарплати перевірте, що платять на схожих позиціях у вашій сфері, щоб знати реальну вартість своєї роботи і говорити з позиції факту, а не відчуття.
Визначте суму, яку хочете отримувати. Саме конкретну цифру, а не діапазон. Це одразу запрошує керівника зупинитися на нижній межі.
Три аргументи замість списку
Коли не знаєш як просити підвищення зарплати, найгірший варіант — приходити з довгим списком усього хорошого за рік замість трьох конкретних результатів. Такий підхід навряд чи переконує, він розмиває картину. Достатньо трьох результатів, які складно заперечити.
Не “я дуже старалася”, а що конкретно змінилося завдяки вашій роботі. Збільшилися продажі, запустився новий напрям чи з’явилися нові клієнти. Або простіше: ви виконуєте роботу, якої не було в початковому описі посади, і робите це вже давно.
Сильний аргумент має просту конструкцію: що зробила — що змінилося — чому це важливо для компанії.
Що відбувається всередині
Навіть із готовими аргументами і конкретною сумою розмова може даватися важко. Голос стає тихішим. Від хвилювання з’являється бажання все пом’якшити, додати “але я розумію” і швидше вийти з незручної ситуації. Це не прояв слабкості. Дійсно, часто буває важко налаштуватись на розмову про власну цінність вголос, особливо якщо раніше цього не робила.
Достатньо говорити спокійно і не відступати від своєї позиції раніше, ніж керівник встиг відповісти. І пам’ятати, що пауза після названої суми є просто частиною розмови.
Назвіть суму і зупиніться
“З огляду на мої результати і розширення відповідальності я хочу обговорити підвищення зарплати до ___ гривень.”
Не треба одразу додавати “але я зрозумію, якщо це складно”. Ці фрази не роблять вас приємнішою співрозмовницею. Вони лише показують, що ви самі не впевнені у власному запиті. Саме в цій паузі відповідь формулює керівник, а не ви замість нього.
Що робити, якщо почуєте “зараз не на часі”
Ця відповідь може означати реальні бюджетні обмеження. А може бути способом відкласти питання без жодних зобов’язань і подивитися, чи ви самі його заберете назад.
Не завершуйте розмову словами “добре, я розумію”. Замість цього ставте конкретні питання: коли ми можемо повернутися до цього? Які результати потрібні для перегляду? Чи можемо домовитися про дату?
Вам потрібні дата і зрозумілий наступний крок. Тому після зустрічі зафіксуйте домовленості коротким листом, адже це нормальна ділова практика.
Якщо грошей справді немає
Бонус, додаткова відпустка, навчання, гнучкий графік можуть бути реальними варіантами, якщо вони мають для вас цінність. Але вони не повинні роками замінювати перегляд зарплати, поки обсяг роботи продовжує зростати.
Якщо керівник постійно відкладає питання підвищення зарплати, не називає жодних умов і при цьому додає нові завдання — це вже важливий сигнал про те, як компанія ставиться до вашої праці. І з цією інформацією теж можна працювати: переглянути власні пріоритети, почати дивитися на ринок або відкрито назвати ситуацію на наступній зустрічі.
Просити підвищення зарплати може бути незручно. Але роками виконувати дорожчу роботу за стару оплату аж ніяк не зручніше.