Есть контакт: 4 техники успешных переговоров для женщин

Мужчины могут ими воспользоваться, но им это необязательно

Женщины не ведут переговоров о повышении и о прибавке к зарплате так, как это делают мужчины, в частности они не поднимают этот вопрос так же часто. Впрочем, почему женщины должны вести переговоры как мужчины, если они это могут делать еще лучше? Согласно исследования Ханны Райли-Боулз и Линды Бабкок из Гарвардского университета, существуют четыре успешных техники, которые женщинам стоит применять для того, чтобы получить желаемое на работе.

Конечно, многих женщин покоробит мысль о гендерно разных подходах к процессу переговоров. Тем не менее эти техники работают и благодаря им мы преодолеваем гендерный разрыв. Как говорит Александра Диккинсон, эксперт по переговорам: «Мужчины могут ими воспользоваться, но им это необязательно».

Думать о себе, делать для всех

Другими словами: замените слово «я» на слово «мы», когда ведете переговоры. Так вы напомните другой стороне, что вы печетесь об интересах более широкого круга людей или даже компании. «Женщины интуитивно улавливают, что их могут осудить за то, что они начинают просить большего, и они правы. Именно этот трюк помогает сгладить эту негативную реакцию», — объясняет Александра.

Быть переговорщиком — благо

Попытайтесь преподнести ваше умение вести переговоры как хорошее качество. Это опять-таки для того, чтобы сгладить негативную реакцию на «торгующуюся женщину», напомнить другой стороне, что вообще-то вы в одной команде. «Когда вы просите повышения или прибавки к зарплате, только тогда вы — по разные стороны стола. Во всех других случаях «торгующаяся женщина» может так же успешно вести переговоры, защищая не свои, а общие интересы», — говорит Диккинсон. То есть в подавляющем большинстве случаев ваше умение «выбивать» выгодные условия будет служить компании. Донесите эту мысль до руководства.

Почему ваши притязания — законны

Постарайтесь объяснить это. Обоснуйте свои требования вашими успехами в работе и стоимостью ваших услуг на рынке труда, а не тем, что вам нужно платить за квартиру и т.д. Если вы ведете переговоры о прибавке к зарплате, Диккинсон советует предварительно изучить показатели размеров зарплат в интернете и поговорить с людьми, работающими в вашей сфере. Внимание: поговорить как с мужчинами, так и с женщинами — вы можете услышать очень разные цифры.

Задавайте вопросы

Задавайте вопросы, чтобы понять позицию другой стороны. Это секрет переговоров, который пригодится всем и всегда. Выясните, что именно важно для человека, который сидит по другую сторону стола. Найдите, в чем сходятся ваши приоритеты, и используйте полученную информацию для того, чтобы прийти к взаимовыгодному решению.

Источник: forbes.com

— Читайте также: Никогда этого не делайте на работе: 6 вещей, портящих карьеру

Мы в Facebook