Почему женщины лучше ведут переговоры

Традиционно признано было считать, что лучшие дипломаты — это мужчины, а не женщины. Они не такие эмоциональные, уверенные в себе… Однако последнее исследование Университета Флориды доказывает обратное.

В ходе эксперимента студентам MBA было предложено назвать сумму, которую бы они хотели получить за участие в опросе. Ученые обнаружили, что женщины, в отличие от мужчин, в среднем называли сумму вдвое большую. Из трех самых высоких запросов двое были именно от них.

Также исследователи подтвердили, что представительницы прекрасного пола, у которых был успешный опыт ведения переговоров, были лучше мужчин в этом деле. Основываясь на результатах, они посчитали, что если женщины и избегали переговоров или проводили их не слишком успешно, то не справлялись с этим из-за нехватки опыта, но никак не по причине своего пола.

«Из-за того, что мужчины чаще занимают более высокооплачиваемые рабочие места, скорее всего у них имеется и хороший опыт ведения деловых переговоров», — так объясняют результаты опросов ученые.

«Однако результаты предыдущих опросов потеряли свою актуальность, — считает Йеллоулиз Дуглас, одна из авторов нового исследования. — Думаю, такой переворот связан со становлением нового поколения женщин, готовых брать на себя больше полномочий и ответственности».  А сооавтор доклада, бакалавр специальности «Бизнес» Саманта Миллер подтвердила, что своих возможностей старается не упускать: «Я всегда прошу то, что, как мне кажется, я заслуживаю».

По материалам: businessnewsdaily.com

- Читайте также: 12 качеств, которые мешают женщинам добиваться успеха