Таня Касьян
Переговоры, касающиеся зарплаты или повышения в должности, — это всегда стресс, поэтому к ним нужно подготовиться заранее, чтобы не мямлить перед боссом и не жалеть после. Что делать, инструктирует Джессика Беннет, журналист, автор Feminist Fight Club: An Office Survival Manual for a Sexist Workplace.
Когда вы оговариваете уровень зарплаты
«Я провела кое-какие исследования, и похоже, что средняя зарплата, которую получает специалист моего уровня, составляет ________».
«Согласно Salary.com (или любому другому ресурсу, который отражает рынок в вашей стране) стандартная зарплата составляет ________». (Говорите о рыночных ценах, а не о том, сколько стоите вы. И на встречу идите, тщательно изучив данные).
Когда от общего переходите к частному
«Я чувствую, какой рывок мы сделали в этом году». (Покажите, что вы крутой командный игрок!)
«Основываясь на [приведите доказательства, почему вы этого заслуживаете], я бы хотела предложить ________».
«Сегодняшний уровень инфляции ________. Основываясь на результатах моей работы [за такой-то период] я бы хотела обсудить увеличение моей зарплаты до ________».
Если вы чувствуете, что выполняете работу, которая должна оплачиваться выше, используйте этот аргумент для выстраивания своей позиции. И помните: эмоции в сторону! Придерживайтесь конкретных данных и фактов.
Когда вы начинаете ощущать напряжение
«Я уверена, мы найдем точки соприкосновения, чтобы всем сторонам было хорошо». (Сотрудничество, не соперничество! И оставайтесь позитивно настроенными).
Не говорите этого
«Я не могу позволить себе жить на ________».
«Я выхожу замуж».
«Я работаю сверхурочно». (Все работают много).
«Это сумма, которую я хочу, и на меньшее я не согласна». (Переговоры — это про компромисс, а не про ультиматумы).
«Я не просила о повышении еще с…» (Стратегия давления на жалость не работает).
«Но я же работаю за троих». (Если это и правда, то преподнесите этот факт как достижение, а не жалобу).
И главное — не извиняйтесь за то, что звоните разговор о деньгах.
Что говорить, если вам отвечают…
. . . «Это больше, чем заложено бюджетом для этой должности».
«Я понимаю. Но также считаю, что приношу пользу больше, чем кто бы там ни был». (И поясните, как именно).
. . . «Мы не думаем, что вы готовы к этой роли».
«Помогите мне понять, что я могу сделать, чтобы быть готовым».
«Мы с нетерпением ждем, что вы примите предложение о повышении, но не уверены, что в полной мере оправдаем ваши ожидания касательно зарплаты».
«Спасибо большое, я рада получить такую возможность, но ___».
«Чтобы я могла чувствовать себя уверенно на новой позиции, мне необходимо ________».
«Я знаю, что средний уровень зарплаты для этой должности ________. Вы можете предложить мне такую сумму?». [traqli_related]
«Я понимаю и согласна принять ваше предложение. Но я бы хотела, чтобы через некоторое время мы смогли бы вернуться к этому вопросу, допустим через ___ месяцев. Вас устраивает такой вариант?»
Если после нескольких раундов переговоров вам говорят: «Извините, но все, что мы можем предложить, это ______».
Задайте вопросы, какие дополнительные бонусы вам могут дать: гибкий рабочий график, какие-то льготы и т.д.
И также ответьте: «Я все понимаю. Что если мы через определенный промежуток времени [обозначьте его] вернемся к вопросу?»
Как отвечать
Если переговоры завершились позитивно:
Примите результаты к сведению и возвращайтесь к работе. Если работодатель дает вам то, о чем вы просите, будьте благодарны и лояльны.
Если вы не уверены пока в своем решении:
«Спасибо большое за предложение. Мне нужно несколько дней, чтобы взвесить все варианты».
Если вам все еще недостаточно предложенных вариантов:
Если это ваше текущее место работы:
- Примите то, что предлагают, и попросите о возможности вернуться к вопросу через полгода.
- Примите то, что предлагают, и начните параллельно искать новую работу.
- Увольтесь, если вы можете себе это позволить, сразу.
Если это переговоры касательно нового места работы:
- Примите то, что предлагают, и попросите о возможности вернуться к вопросу через полгода.
- Продолжайте говорить «нет». Иногда в длительных переговорах такая тактика может быть довольно эффективной, и работодатель в конце концов удовлетворит требования.
- Просто откажитесь и уходите. Покажите, что вы разочарованы, но благодарны за предложение — не жгите мосты сразу: «Я ценю ваше предложение. Но, к сожалению, не могу его принять, но надеюсь, в будущем мы с вами еще пересечемся. Спасибо, и если что-то изменится, пожалуйста, не колеблясь, звоните мне».
- Ну а если предложение вас удовлетворяет, соглашайтесь на работу и приступайте к ней.
Источник: fastcompany.com