WoMo-книга: Шлях до Так. Як вести переговори, не здаючи позицій

Культовая бизнес-книга теперь на украинском

Впервые книга от участников гарвадского клуба переговоров и ведущих специалистов в области бизнес-коммуникации публикуется на украинском языке. «Шлях до Так. Як вести переговори, не здаючи позицій» — совместный проект 1+1 медиа и издательства «Основы». Книга Роджера Фишера, Уильяма Юри и Брюса Петтона — методическое пособие для успешных деловых переговоров во всех сферах жизни.

На сегодняшний день книга опубликована в 30 странах мира, и уже долгое время возглавляет рейтинги деловой литературы, а общий тираж издания составляет более 2 миллионов экземпляров. «Шлях до Так» обязательна для изучения во многих мировых бизнес-школах. Предлагаемые здесь переговорные методы и приемы можно применять как в семейных и служебных спорах, так и в международных конфликтах. Теории и тактики, предлагаемые в «Шлях до Так», опираются на опыт Гарвардского переговорного проекта — организации, имеющей большой опыт в ведении переговоров и улаживании конфликтов всех уровней.

Истории и примеры, которые описаны в книге четко указывают на ошибки в процессе переговоров. Большое внимание уделено правилам поведения, которые позволят уверенно себя чувствовать в любых ситуациях. Авторы рассказывают о стиле общения, психологических методиках и альтернативах в переговорах. Кроме этого, особенность книги заключается в простом ее изложении.

10 ключевых идей из книги:

1. Подобається вам це чині, але ви — сторона у переговорах.

2. Не торгуйтеся через позиції.

3. Перед тим, як остаточно домовитися, продумайте альтернативні варіанти, вигідні для всіх сторін.

4. Відділити людей від проблеми — це не те, що можна зробити одного разу, а потім забути; вам доведеться працювати над цим постійно.

5. В успішних переговорах слід бути водночас жорстким і відкритим.

6. У складній ситуації творче вигадування — неминуча необхідність.

7. Принципи захищати легше, аніж нелегітимну тактику. Не будьте жертвою.

8.  Переговори щодо суті справи допоможуть уникнути вибору між відмовою від своїх позицій та озлобленням іншої сторони.

9. Маючи нагоду отримати більше, ніж справедливо на вашу думку, вам слід зважити потенційні переваги супроти потенційних втрат, які може спричинити згода на цю неспожівану посмішку фортуни.

10. Що чіткіше ви розумієте переживання іншої сторони, то краще зумієте задовольнити їх із найменшими втратами для себе.

Стоимость: 250 грн.

Где найти: osnovypublishing.com

- Читайте также: WoMo-книга: Шерил Сэндберг «Включайся!»

Мы в Facebook