Таня Касьян
Основательница холдинга «Асторг» и компании «Укрптахосервис», ТМ «Готово»
Наталия Шмигельская, основательница холдинга «Асторг», компании «Укрптахосервис» и ТМ «Foodmama», мама двоих детей, рассказывает о том, как в 12 лет поняла, что хочет стать предпринимательницей; какой она прошла путь, чтобы понять свой смысл жизни; как начать жить по принципу «хочу и мне нравится», а не «надо».
О духе предпринимательства
Я считаю, что каждый человек рождается со своими талантами и должен выполнять свою роль. И если ему нравится заниматься предпринимательством, значит он должен исполнять свою мечту и реализовывать ее, даже если кажется на первый взгляд, что это нереально. Я, например, еще в 12 лет стала продавать рыбу — папин улов. Приятно было знать, что ты можешь заработать собственные деньги и распорядиться ими по своему усмотрению. На самом деле, я помню, что еще раньше, лет в пять, мне уже нравилось играть с гирьками, овощами, что-то продавать. В 9 лет моей любимой игрой была “Монополия” — я представляла, как однажды буду управлять настоящими финансами. Не могу сказать, что перед моими глазами были какие-то ролевые модели предпринимателей. Родители работали на заводе, а тех, кто был в торговле, в те времена называли спекулянтами. К тому же, и папа и мама мечтали, чтобы я стала врачом и всячески этому способствовали — и настояли на том, чтобы я пошла учиться в медучилище. Хорошо, что в какой-то момент они поддержали мой выбор, и я пошла учиться в экономический университет.
О поисках себя
В университете я поняла, что просто теряю время. Решила, что мне нужно идти работать. Мама дала мне последние семь с половиной тысяч грн и сказала, что я могу распоряжаться ими, как хочу. Часть денег я взяла, чтобы заплатить за обучение, а на остальные купила сапоги и дубленку, чтобы выглядеть представительно. И я стала ходить на собеседования в поисках работы помощника руководителя. Случайно я попала на оптовую базу, где торговали замороженной рыбой. Там не было каких-то красивых офисов с компьютерами, пахло рыбой, — в общем, сначала я очень испугалась. Но, когда вечером пересчитывали заработанные деньги, я поняла, что хочу и буду здесь работать, потому что я вспомнила свою любимую игру “Монополия” и как я мечтала, чтобы игрушечные деньги превратились в настоящие. В этой компании я обучилась всему, что нужно было мне как предпринимательнице на старте.
О первой большой мечте
На первые заработанные большие деньги я хотела купить квартиру в Киеве и начать жить самостоятельно. И я ее купила! В 22 года. Первое время спала в пустой комнате на матрасе, в квартире еще не было света, но я была настолько счастлива, понимая, что это — мое, что моя мечта сбылась и я осуществила ее сама. И все же говорить, что лишь квартира была моей самоцелью, я не могу. Главным для меня было желание реализовать свой предпринимательский талант.
О стереотипах и бесстрашии
Я уверенно ходила на переговоры и знала, что могу расположить к себе людей. Я думала о своих сильных сторонах и использовала их. Хотя с недоверием приходилось сталкиваться. Например, отсрочку платежа мне давали неохотно, боялись, что я, молодая девушка, возьму деньги и уеду за границу. Приходилось доказывать своей компетентностью и профессионализмом, что мне можно доверять.
В 24 года я управляла собственным бизнесом с годовым оборотом в $100 млн. Конечно, ко мне было приковано внимание. Когда я начала масштабировать бизнес и выходить за пределы Харькова, мне говорили: «Ты торгуешь у себя? Вот и торгуй. Чего ты на нашу территорию лезешь в Донецк?» Но, несмотря на то, что мне было страшно, я не хотела, чтобы мне указывали, и решила отправить все фуры на Донецк. В последствии мои конкуренты меня приняли и стали моими же клиентами.
О бизнесе
Выстраивать бизнес было сложно — постоянно приходилось доказывать свою нужность в процессе между поставщиком и клиентом. Но я смогла найти свою нишу, а дальше задача состояла только в том, чтобы оказать сервис, найти уникальность и масштабироваться.
И все же в свой предпринимательский талант я окончательно поверила, когда мне пришлось закрыть свое первое дело, которое я развивала с командой 9 лет. Причина: мой поставщик решил сам идти в дистрибуцию. Я не понимала тогда, что могу создать снова нечто новое. Ведь предыдущий успех вполне мог быть случайным.
После потери бизнеса я стала думать о производстве и о своей нише, в которой я смогу быть лидером, формировать цену, качество, ни от кого не зависеть и иметь свою торговую марку. Только разработав свой новый продукт «Готово», я осознала, что я все же могу создавать бизнес, хоть это было непросто. На протяжении двух лет я инвестировала время, деньги и веру в то, что я делала. Был период, когда мы очутились на грани банкротства, но Вера, Команда и Любовь к продукту дала результат — мы стали лидерами в своей нише полуготовых блюд. Иногда то, что мы теряем, может оказаться чем-то ненужным, и не стоит бояться начать что-то с нуля, нужно опираться на то, что есть внутри — свою силу и талант.
О стиле лидерства
Пожалуй, мое ключевое качество как лидера — целеустремленность. Но я также руководствуюсь интуицией. Если я чувствую, что мне нужно двигаться в какую-то определенную сторону, я делаю шаг и наблюдаю за тем, что происходит и как жизнь заводит меня туда, где я должна быть. Я не сопротивляюсь обстоятельствам, принимаю их и делаю то, что зависит от меня.
О жизни в балансе
Когда моему ребенку было полтора месяца, случился кризис в бизнесе. Мне пришлось взять себя в руки, поехать в офис и много работать. Так продолжалось три месяца. Возвращаясь домой я старалась максимально восполнить время с малышкой. Это было тяжело. Я знала, что дочь недополучает меня как маму, но я не могла позволить погибнуть своему второму «ребенку» — моему проекту. А так и произошло бы, если бы я не включилась. Со временем все гармонизировалось: мне удалось преодолеть кризис, а ситуация в целом помогла правильно понять свои роли в семье и бизнесе, оценивая важность и ответственность в каждой из них.
Эти два года, которые я посвятила становлению бизнеса, были очень сложными. И если бы у меня не получилось, мне было бы намного сложнее снова поверить в себя. Но жизнь всегда дает шансы, а трудности — это обучение, в процессе которого мы становимся только сильнее и опытнее.
О принципах воспитания детей
Для меня было откровение, насколько природа в детях проявляется с первых дней жизни. И мой главный принцип — позволять этой природе проявляться и ни в коем случае не ломать ее. Да, ребенка нужно защищать, выстраивать для него определенные границы, но при этом важно давать ему пространство для самореализации, чтобы в будущем он смог понять, на что он способен и чем хочет заниматься.
О том, чему учат дети
Вместе со своими детьми я понимаю, что значит быть в моменте. Ведь в этом возрасте (4 и 2 года, — прим.) они не думают о том, что будет завтра и чего они хотят. Они наслаждаются сегодняшним днем и радуются тому, что у них есть. И этой непосредственности я учусь у них каждый день.
О внутреннем счастье
Я прошла долгий путь в поисках себя, даже ездила к мудрецам в Индию, Непал, Тибет. Я хотела понять, в чем смысл жизни и в чем мое предназначение. Сейчас я пришла к тому, что нужно жить в моменте — здесь и сейчас, и наслаждаться тем, что ты делаешь. Еще я поняла, что важен внутренний ресурс и важно жить спонтанно, а также максимально убирать из своей жизни все, что приносит напряжение. Сначала нужно полюбить себя, наполниться, понять, чего сам хочешь и уже после можно делиться и дарить любовь окружающим и миру. А вот чтобы чувствовать себя наполненным, нужно делать то, что тебе нравится, и развиваться в этом. Очень важно не предавать себя ни в чем и никогда. Жизнь одна, и все, что мы имеем сейчас в ней — это наш выбор и только наша ответственность.
Портрет мамы XXI века
Мама в XXI веке — это счастливая и наполненная женщина, которая делает то, что хочет. Очень важно особенно сейчас, в веке информационных технологий, не жить чужими желаниями, а встретиться с собой, найти места, где тебе хорошо и научиться останавливать поток мыслей, потому что только так можно быть в моменте, жить здесь и сейчас. Мы ежедневно пролистываем сотни красивых картинок в соцсетях, наблюдаем за тем, как живут другие люди, но ведь никто не знает, что скрывается в тени этих картинок. Зачем подражать чьим-то желаниям? Это может превратиться в бесконечную гонку, которая никогда не приносит чувства удовлетворения. Важно уметь находить тишину в себе, чтобы услышать свои желания и оставить позади все, что разрушает. Ведь жизнь дает много возможностей, но двигаться к ним стоит не из принципа «надо», а из принципа «хочу и мне нравится».
Беседовала Таня Касьян
Фото Татьяны Довгань и из личного архива Наталии Шмигельской