Оксана ХромоваНазвати бажану зарплату іноді складніше, ніж розповісти про весь свій досвід. Занизите суму — можете ще довго наздоганяти ринок. Назвете зависоку — ризикуєте втратити вакансію. Правильна відповідь починається ще до співбесіди: з кількох цифр, які варто підготувати заздалегідь.
Перевірте, скільки платять за таку роботу
Перш ніж вирішувати, яку зарплату називати на співбесіді, подивіться вакансії зі схожими обов’язками. За даними опитування robota.ua, 41% кандидатів формують зарплатні очікування завдяки відкритій аналітиці. Водночас 28% не називають бажану суму, бо бояться продешевити або відлякати роботодавця завищеними очікуваннями. Та порівнювати лише назви посад не варто: за словом «менеджерка» можуть ховатися різні команди, бюджети й рівні відповідальності.
Зважайте на місто, формат роботи, досвід, знання мов та додаткові навички. Перевірити медіанну зарплату за вакансіями й резюме можна у сервісі «Прозора робота» на robota.ua, а порівняти оплату за конкретними посадами та регіонами — у статистиці зарплат Work.ua. Обидві цифри варто сприймати як орієнтир: ваша сума залежить від реальних обов’язків, відповідальності та досвіду.
Читайте також: 7 фраз, які допоможуть не погодитися на нижчу зарплату
Визначте три суми
Заздалегідь запишіть:
Мінімальну — нижче якої перехід не має сенсу. Врахуйте податки, дорогу, харчування та інші витрати, які додасть нова робота.
Комфортну — суму, за яку ви готові прийняти пропозицію без відчуття, що погодилися на менше.
Амбітну — верхню межу, яку можете обґрунтувати досвідом, результатами та рівнем відповідальності.
На співбесіді краще називати діапазон між комфортною та амбітною сумою. Свій мінімум залиште при собі: він потрібен вам для ухвалення рішення, а не роботодавцю для зменшення пропозиції.
Читайте також: Як просити підвищення зарплати і не вибачатися за це
Оцінюйте нову роботу, а не стару зарплату
Просто додати 10–20% до нинішнього доходу — не завжди хороше рішення. Ваша зарплата могла давно відстати від ринку, а нова посада може передбачати більшу команду, складніші завдання, відрядження чи ненормований графік.
Перед розмовою про гроші уточніть обов’язки, очікувані результати, систему бонусів і строки перегляду зарплати. На robota.ua також радять спершу проаналізувати ринкові пропозиції, а вже потім формувати свої очікування.
Читайте також: 15 фраз, які не можна говорити керівнику на роботі
Назвіть діапазон без виправдань
Відповідь може звучати так:
З огляду на мій досвід, обсяг завдань і зарплати на схожих позиціях я орієнтуюся на 55–65 тисяч гривень після сплати податків. Остаточна сума залежатиме від повного переліку обов’язків і бонусної системи.
Якщо роботодавець ще не пояснив усіх умов, можна спершу запитати про передбачений бюджет або сказати, що остаточну цифру ви назвете після уточнення обсягу відповідальності.
І головне — не поспішайте самі знижувати суму після паузи рекрутера. Вирішуючи, яку зарплату називати на співбесіді, не намагайтеся вгадати найменшу цифру, на яку погодиться компанія. Називайте суму, що відповідає реальній вартості майбутньої роботи.