I’m the best: 7 лайфхаков по самопрезентации

Рассказывает эксперт по моделированию поведения Анна Чаплыгина

Люди ленивы. Мало кто с первого взгляда пытается рассмотреть в других их богатый внутренний мир и профессионализм. Если впереди вас не идет ваша слава, то многое будет зависеть от  самопрезентации. О том, как выгодно презентовать себя, рассказывает эксперт по этикету и моделированию поведения Анна Чаплыгина.

Согласно исследованию Center for Talent Innovation, решение о сотрудничестве или партнерстве зависит не только от необходимых компетенций, но на 26% — от того, вызывает ли человек доверие, производит ли он впечатление уверенного в себе профессионала.

Мнение окружающих зависит от трех составляющих:

  • вербалики — нашей речи (что и какими словами мы говорим);
  • паравербалики — чистоты и скорости речи, высоты голоса и интонирования;
  • невербалики — внешнего вида, язык тела и поведения.

Многие считают, что смысл превыше всего и неважно, какой при этом будет внешний вид. Но согласно исследованию Альберта Меграбяна, как раз невербалика составляет 55% от общего впечатления, а речь (вербалика) — всего 7%.

То есть: если ваш внешний вид и голос не будут вызывать доверия и расположения, то смысл сказанного вами будет теряться. Если же ваш внешний вид, язык тела и речь «похожи» на стереотипное представление о профессионале из той или иной сферы, тогда все внимание будет сосредоточено на сути разговора.

Что о вас расскажет тело

Еще до того, как вы откроете рот и скажете первое слово, тело уже успеет рассказать самое важное — уверены вы в себе или нет. Об этом говорит наша осанка: спина, голова, шея, плечи и грудь.

Если мы пытаемся казаться меньше, то наша шея втянута, грудь впала, плечи выведены вперед или приподняты чуть вверх. Таким образом мы подсознательно пытаемся стать меньше своего физического размера, чтобы привлекать к себе меньше внимания и не вступать в контакт. Казаться меньше самого себя — следствие заниженной самооценки.

Результат завышенной самооценки — демонстративно широкие жесты, попытка занимать в пространстве больше места, что тоже может говорить о неадекватном восприятии себя.

Как работать над языком тела

Для начала проанализируйте свои фотографии или отслеживайте себя в моменте взаимодействия: какая у вас осанка, какие позы, прячете ли вы руки в карманы, за себя, скрещиваете ли их на груди и прячете ли ноги под стул, когда сидите. Так вы определите, над чем в первую очередь стоит поработать.

Первое — расслабленные позы (не расхлябанные, но сдержанные). Когда вы сидите, то обратите внимание, чтобы ноги не были поджаты под себя. Нейтральная поза — стопы зафиксированы на полу, а угол в колене — 90 градусов. Во-первых, такая поза здорова, у вас не будут пережиматься сосуды и вам не придется часто менять положение ног.

Второе — фиксирование стоп. Если вы сидите в позе нога на ногу, то в момент неудобного вопроса свободная нога может дернуться, чем выдаст ваше волнение. Если вам важно лишний раз не выдавать свои эмоции — лучше избегайте позы нога на ногу.

Третье — не прятать руки в карманы. Это, конечно, не запрещено и смысл такой позы будет зависеть от контекста. Если ваша осанка будет неуверенной, то руки в карманы лишь добавят ощущение неуверенности и желания скрыться. Если же осанка уверенная, грудь раскрыта, то руки в карманы (недолго, не в течение всего разговора) будут добавлять ощущения расслабленности. Прорабатывать невербальное поведение хорошо на тренингах по языку тела.

Что о вас расскажет ваша речь

А теперь проанализируем нашу вербалику (7%) и паравербалику (38%). Каждое сказанное вами слово может и будет использовано против вас. Можно выглядеть «на миллион», но если во время встречи вы скажете «ок, позвОните», «у нас лучшая мебель С дерева», «мы привезли лучший опыт С Лондона», то ваш собеседник может усомниться в вашем профессионализме. Потому что люди переносят частное на общее, и если вы невнимательны к речи, то возникает вопрос: к каким еще деталям в работе вы невнимательны?

Как работать над речью

Как «чистить» свою речь? Обращать внимание на разницу в написании и произношении слов. Если кто-то в вашем окружении или профессионал, на которого вы ориентируетесь, произносит слова не так, как вы привыкли — не поленитесь заглянуть в словарь, проверить и запомнить правильную форму.

Как улучшить голос? Можно пойти на тренинг по технике речи или же, если вы мотивированы и дисциплинированы, найти в сети упражнения и тренироваться самому. Обратите внимание на упражнения для артикуляции и дыхания.

Четкость и чистота вашей речи влияют на то, запомнят ли вообще, о чем вы говорили. Согласно исследованию Техасского университета, невнятное произношение снижает шансы, что вашу речь запомнят. Потому что слушающие больше состредоточены не на запоминании, а на «расшифровке» речи.

А правильное дыхание позволит вам сделать голос более низким и глубоким, что производит впечатление расслабленности и уверенности. Высокий голос производит впечатление чего-то детского или зажатого. Поэтому вам придется научиться либо познавать дзен, либо управлять своим голосом.

Как «съесть слона»

Что важно помнить перед тем, как вы решите заняться совершенствованием самопрезентации? Не пытайтесь изменить все и сразу. Для начала снимите себя на видео и проанализируйте — что у вас с речью, с голосом и языком тела. Определите план работ, что бы вы хотели улучшить, разбейте по приоритетности и начинайте вытачивать по одному навыку. Старайтесь довести новые навыки до автоматизма. Как только один закрепится, можно переходить к следующему. Не спешите. Если возьметесь за все сразу, будет много разочарований, а от этого больше шансов бросить — все и сразу. Никто не родился идеальным. Все вытачивается. Нужны лишь сфокусированность и время.

Фото: кадр из сериала «Карточный домик»

-Читайте также: «Эй, женщина!», или Чего не стоит делать воспитанному человеку

Мы в Facebook